INTERVIU: Andrea Součková: La originea naBOSo a stat, într-un fel, o întâmplare

Că „tot răul e spre bine” ne-a convins Andrea Součková, proprietara naBOSo. Ce a determinat-o în 2015 să deschidă, împreună cu fostul soț, propriul magazin cu încălțăminte barefoot? Am stat de vorbă cu ea nu doar despre începuturile dificile, ci și despre cum a reușit să construiască o companie de succes, care în prezent are peste 20 de angajați permanenți și 60 de colaboratori sezonieri.

Au trecut exact zece ani de când, datorită experiențelor pozitive cu pantofii barefoot, Andrea a început să se joace cu ideea de a deschide propriul magazin. Pe atunci avea 27 de ani și, ca alergătoare entuziastă, se confrunta de mult timp cu dureri de genunchi. Însă, imediat ce a încălțat pentru prima dată pantofi barefoot, durerile au dispărut aproape ca prin minune. Și atunci Andrea a știut imediat că vrea să înceapă să ofere lumii aceste încălțări.

Deși poate sună ca o poveste, începuturile nu au fost deloc ușoare.

Andrea și soțul ei de atunci erau încă studenți în perioada în care lua naștere naBOSo, așa că banii nu erau prea mulți. Timp de trei luni au locuit chiar într-o cameră mică de lângă magazin, ca să aibă resurse pentru chiria spațiului.

Entuziasmul i-a revenit însă repede Andreei, iar astăzi este mândra proprietară a cinci magazine de succes și a unui e-shop. În prezent, la ei poți alege dintre aproape 1000 de modele barefoot și variante de culoare, îți poți măsura piciorul și poți cere sfatul unor specialiști recunoscuți.

Ce te-a dus cu gândul să deschizi un magazin cu încălțăminte barefoot? La vremea aceea trebuie să fi fost un pas destul de mare în necunoscut. Până la urmă, acum câțiva ani barefoot nu erau încă atât de populare.

Am făcut mult sport în timpul studiilor și aveam probleme de lungă durată cu durerile de genunchi. Am încercat să descopăr de ce se întâmplă asta și tocmai așa am dat peste barefoot. În 2014 mi-am cumpărat la Praga prima pereche – pe atunci exista doar un singur magazin de unde puteai lua astfel de pantofi. Și aproape imediat după ce am alergat prima dată în ei, durerile au dispărut. În plus, corpul meu a început, per total, să se alinieze mai bine. Simțeam pantofii barefoot ca pe ceva complet natural, așa că mi-a fost clar că vreau să-i recomand mai departe.

Magazinul naBOSo funcționează de zece ani. Ți-a trecut prin minte la început că într-o zi va avea un asemenea succes?

În timpul unei vacanțe în Cambodgia puneam deja cap la cap planuri concrete, iar magazinul l-am deschis pe 5. 5. 2015. Sincer, nu mă așteptam să avem un succes extraordinar de mare. Aveam 27 de ani, eu făceam atunci doctoratul și toți banii pe care îi aveam i-am investit în pornirea afacerii (am renunțat chiar la chiria apartamentului și o vreme am locuit într-o cameră mică chiar în magazin). Din calcule ne ieșea că, pentru a acoperi costurile necesare, trebuie să vindem cel puțin o pereche pe zi. Iar până la urmă, chiar în prima zi de deschidere am vândut 18 perechi!

Nu ți-a venit niciodată să renunți la tot și să faci mai bine altceva?

Chiar la început eram singuri pentru toate, așa că, bineînțeles, au existat câteva momente în care a fost foarte greu. Ziua eram în magazin, iar seara făceam comenzi, făceam curățenie sau expuneam modele noi – și mergeam la somn pe la trei, pe la patru dimineața. În astfel de clipe, desigur, îți trece prin cap că ai vrea să lași totul baltă. Mi s-a întâmplat cam o dată… sau de două ori, dar a fost într-adevăr doar oboseală de moment. La ideea de a închide magazinul cu adevărat nu m-am gândit niciodată.

De ce ar trebui să-mi cumpăr mai degrabă pantofi barefoot decât pantofi clasici? 

Personal, văd pantofii barefoot ca parte dintr-un stil de viață sănătos. Au multe beneficii pentru sănătate – oamenii îi laudă pentru dureri de spate, de cap sau de șold, pentru monturi ori pinten calcanean. Însă, ca lucru esențial, eu îi percep ca fiind incredibil de comozi. Te simți liber în ei și mergi bine, iar asta se reflectă apoi și în starea ta de spirit. Pur și simplu te simți mai bine pe parcursul întregii zile. Da, recunosc – când am mers prima dată să-i probez în magazin, am ezitat puțin din cauza aspectului și a prețului. Totuși, chiar la prima încălțare mi-am spus: „Wow!”

Și ce îi interesează mult pe oameni: se pot purta pantofii barefoot chiar peste tot? Pot alerga, de exemplu, un maraton în ei?

Dacă cineva abia începe cu barefoot, îi recomandăm să-și ia o pereche pe care să o poarte în mod obișnuit zi de zi, ca piciorul să se poată întări treptat. Și abia apoi să cumpere încălțăminte specială, de exemplu pentru alergare, drumeții, sală. La alergare, în orice caz, recomand mai întâi trasee mai scurte, pentru că la început e puțin neobișnuit. Eu însă mă arunc cu capul înainte în orice: am alergat direct curse în barefoot și nu mi s-a întâmplat niciodată nimic.

De ce ar trebui să vin la voi atunci când aleg pantofi barefoot?

În prezent avem în ofertă aproximativ 1000 de modele diferite de la multe branduri, iar fiecare pantof diferă puțin ca lățime a piciorului, înălțime a ristului și așa mai departe. În e-shop încercăm să măsurăm toate modelele, iar în magazine îți măsurăm profesionist picioarele și te ajutăm cu alegerea în magazinele noastre din Praga, Brno și Zlín. În plus, toți vânzătorii noștri sunt instruiți periodic de fizioterapeuți; colaborăm cu ortopezi, podologi și alți specialiști.

Piața de încălțăminte barefoot crește frumos. Cum alegi brandurile care se vor vinde la naBOSo? Care este criteriul principal pentru tine?

Absolut esențiale sunt nu doar lățimea potrivită a pantofului, flexibilitatea și greutatea redusă, ci și o rezistență excelentă. Iar când se poate, alegem branduri cehe sau slovace. În plus, nu se poate produce totul la noi, de aceea, de exemplu, încălțămintea pentru teren accidentat trebuie, de cele mai multe ori, să o luăm de la producători din străinătate.

Deci se întâmplă uneori să scoateți din ofertă un anumit brand după o perioadă?

Asta am rezolvat mai ales la început, când ni se întâmpla uneori ca la un anumit model să fie o problemă de calitate sau oamenii să îl returneze des, spunând că nu li se potrivește. Încercăm să prevenim asta prin faptul că ne cerem întotdeauna mostre și le testăm noi înșine cel puțin două luni.

Veți prezenta clienților și alte branduri noi în 2025?

Da. Ne concentrăm pe ceea ce ne lipsește în sortiment, de aceea au apărut noile modele pentru copii Crave. Până acum avem feedback excelent despre cât de bine se potrivesc pe piciorul copiilor. Au formă anatomică, sunt suficient de late în partea din față, iar în același timp se așază frumos pe călcâi, ceea ce este foarte important. În continuare, ne-am concentrat pe tenișii street Fleeters și Ohne project, pe care i-am testat acum temeinic împreună cu întreaga echipă și am pregătit primele comenzi.

Aveți și alte planuri pentru 2025?

2025 este pentru noi sub semnul eficienței. Încercăm să facem totul cât mai bine și cât mai eficient, din cauza situației economice și a ceea ce se întâmplă acum în lume. Am mutat magazinul de la o adresă la alta și avem un nou depozit extern. Vara, în mod tradițional, planificăm Barefoot Fest. Este o zi dedicată sănătății și întâlnirilor cu specialiștii cu care colaborăm. Te poți bucura din nou de podoscop, măsurarea picioarelor, un specialist în diastază și fizioterapeuți sau podologi specializați pe picioare.

Andy, să uităm acum de muncă. Ce îți place să faci când ai timp liber?

În primii trei ani nu prea rămânea timp, dar acum avem în jurul nostru o echipă de 80 de oameni, cu roluri împărțite. Când am timp liber, cel mai mult îmi place să-l petrec cu fiicele mele. Apoi iubesc sportul – de la alergare, la crossfit, până la scufundări – și îmi place enorm să călătoresc. Descoperirea lumii este cu adevărat pasiunea mea.

Încotro te vor purta pașii?

• 6 motive să porți pantofi barefoot și ce înseamnă barefoot
• Cum să treci la barefoot fără probleme și dureri
• Ghid pentru alegerea pantofilor barefoot pentru copii: de la primii pași la modele pentru tot anul
• Cum să revii în formă după naștere: pregătește-te încă din sarcină și continuă în perioada de lăuzie